马未都：关于“收藏”的关键词你真的领悟了吗？

1996年，马未都先生对自己的收藏做出了新的尝试，创办了中国第一家私立博物馆，取名为观复博物馆。可以说，私人博物馆的蓬勃发展，传递的是收藏为博物，博物为识物的教育思想。

请人掌眼

关于初学者买东西，马未都先生说：“对初入门的人来说，最好是请人掌眼。”

这是为什么？因为初学者知识面窄，多数人对感兴趣的东西往往缺乏基本的常识，只是道听途说、理解片面，“吃了药”自己也不知道；也有些朋友很用心，从图书和网上去了解和学习相关的知识，但是，理论与实际往往存在较大的差异，很多问题不能一概而论，关乎收藏只能具体问题具体对待，所以，请高人掌眼，应该是明智之举。

肯出钱

买真东西和买好东西的窍门，马未都先生概括的非常好，他说：“真东西还是容易买到的，关键是你肯出钱。”什么意思呢？也就是想买到真东西，关键是要出够卖家期待的心理价位，如果卖家达不到所期待的心理价位，一般来说想成交是很困难的，因为“买的没有卖的精”，除非东西有水分，或者隐藏着瑕疵。马先生接着说：“你想用二等的钱买一等的东西是不可能的，三等的钱买二等的东西也是不可能的。”很多朋友收藏都是抱着“淘宝”和“捡”的心理，但是，凡事都有成本，都是有来源的，哪有那么多漏可捡？

外行人

马未都先生告诉初入门的人和外行人说：“今天你是外行人，你拿一等的钱买二等的东西，二等的钱买三等的东西，往下买是正常的。我不能设想你是一个外行人，突然进来，什么好处都是你得，不花费一分力气，凭什么！”从这段话中我们应该明白积累经验是正常的过程，不交学费就能获得真知，不在一个行业里摸爬滚打一段时间，也就是马先生说的不劳而获是不可能的。

鉴定收费

马未都：“观复博物馆不定期地开门接受鉴定，有时每天接待人次数百个，而且是收费的，我付出劳动，就应该收费。再说免费不一定是对文化的尊重，而收费一定是对文化的尊重。”

“付出劳动就应该收费”，这是中国文人历来传统。古代识字人少，大多数契约、家书等都是花钱请人代笔，此种营生一直持续到上世纪末；古人书画大多数是按平尺来收取润格费，计算作品的价格。他认为“收费一定是对文化的尊重”，实际上也是对文化人的尊重，对付出劳动者的尊重。毕竟人非生而知之者，无论是寒窗苦读，或者是十年一剑也都是努力和付出。

“在途”和“在库”

“在途”和“在库”是马未都先生关于收藏的两个重要概念，他说：“所谓‘在库’至少是一代人不卖，这叫‘在库’，‘在库’就是在仓库的意思，西方人的‘在库’概念占90%；‘在途’就是艺术品一直在流转途中的意思，在西方一般只有10%，大多是经纪人在做这个生意。”

“而我们是99%的人都‘在途’，几乎没人‘在库’，那么这个市场就会出现‘蛤蟆效应’，就是有人跳水的时候，大家跟着一起跳下去。”从这段话中，我们可以看出我们的所谓收藏者，大多数还是急功近利，而基于关注艺术和文化消费的人群太少。

收藏的目的是教育

关于收藏马未都先生强调说：“收藏的目的不是聚财，而是教育。收藏一定要从少数人的文化演变成多数人的文化，从投资收藏转为文化消费，要紧扣“感知文明，怡养情致”的主题。”

文节选自“马未都:收藏是为了教育”一文。

参考文献：马未都:收藏是为了教育，《检察风云》2015年8期

素材整理来源：北京雅柏艺术院

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