王义武：点赞崖柏直播

崖柏，作为文玩界的新贵，近些年来，越来越受到文玩爱好者的追捧。而网络直播的兴起，又起到了推波助澜的做用，其开放性、直观性、高互动性和不受时间、地域限制的特点，已成为柏友们热衷谈论的话题。

一，产品直观，互动有序。

隔着这浅浅的屏幕，商家和柏友们都在各自考量着商品的价值，也有了一次“面对面”的互动。从主播对每一件崖柏毛料和成品的描述中，让直播间里所有柏友都能很直观的看到商品细部特征，当柏友们遇到自己喜欢的崖柏时，心里的预期价格也就随之确定了，待主播称重报价后，如若高出自己的价格预期，可能就会很理智的放弃，若真心想留下这件商品，也只能咬咬牙买下来，因为他们知道，每一件崖柏都有它的唯一性和不可复制性，它不同于经过流水线上所生产出来的其它商品，这就是崖柏的吸引力所在。如若低于自己的价格预期，就会毫不犹豫的下单成交，生怕被别人抢了去，也满足了自己那份渴望后的快乐。

 

聪明的商家也抓住了柏友们猎奇的心理，在网络直播的过程中，主播现场常常采用竞价销售、秒杀、有奖销售等促销方式。比如竞价销售的过程有点像拍卖会，商家拿出一件感觉不错的崖柏，经过展示讲解环节后，有零元起拍的、也有保本定价起拍的，柏友们就会竞相杀价来争夺，而主播却用走秒和读数的倒计时方式，来考验着每一位柏友的心脏和手速，最后以价高者得的皆大欢喜局面收场，其娱乐性和风险性也在其中。

二、不受限制，操作简便。

进入互联网时代，网络直播平台的出现，让人们随时随地不受时间和地域的限制，只需要有一部手机，一个淘宝ID，一个网银账号，便能完成一次便捷的购物享受。而网络直播的视觉冲击效果，使得这种购买方式比文字、图片时代更具有诱惑力。很显然，网络直播方式的真实性和生动性，也加快了柏友们和商家的交互速度，同时也符合当代人的生活节奏。

网络直播还有一个最大的优势，那就是能够进行重播和点播，极大地扩大了受众面，提升了产品的推广效果。

三、扩大交流，助力传播。

柏友们每进入一个网络直播间，都是一次交流与学习的机会。从对有关崖柏术语的认知开始，到生料、老料、陈化料、骨料、舍利料等实物的直观印象，再到什么样的料子需要打磨，什么样的料子适合雕刻，什么样的料子原皮摆放，都会让崖柏小白们欣喜不已。在崖柏直播间里虽然摸不到实物，也闻不到味道，但柏友们的心里却留下了一个最初的记忆，再通过自己购买实物的方式来加以比较，使得那些概念化的东西逐渐清晰起来，这也是一个不断自我提升的过程。

把每家的崖柏直播比做一次小型交易会，每家的产品不一样，每家的销售风格不一样，每家对崖柏的认知程度也不一样，柏友们通过这种鉴赏交流的过程，不断丰富着自身对崖柏优劣的判断力，也真正体会到了，崖柏能作为百木之王的独特魅力！更为崖柏知识有序的传播搭建起一座桥梁。

诚然，在现阶段，国家对网络直播的监管力度不够，出现良莠不齐、鱼龙混杂的现象也属正常，随着网络直播体系的不断完善和国家监管力度的提升，网络直播这个新生事物会越来越好。而喜欢网购的众多柏友们，首先要深入了解崖柏的生长和采挖的过程，多听有关崖柏知识的名家讲座，多看一些经典的崖柏实物，多逛一些大型的崖柏展会，不断增加自己的见闻和见识。其次，对每一件崖柏都要抱有崇敬之意，无论经过加工的，还是毛料，它那被日月打磨过的沧桑纹理，和那根破洞石的坚韧扭曲，都有着它自身的故事和内涵，它所表现出来的坚强励志精神，也承载着我们这个新时代逐梦的脚步！

最后，我想用一首小诗做结：

幽香微醺入茶

虬枝枯根挂崖

天工风雨造物

涅槃柏魂升华

——原创投稿：天津新柏友：王义武

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