焦作崖柏展会归来，崖柏香料未来可期

焦作崖柏展会归来，若有所思，整理如下，报于君知。我于13日下午奔赴鸿运，该见的朋友都见了，意外收获是以前只是闻名的几位老师也得见真人，受益良多。

在展区观摩学习一圈后，感觉香料要价都坚决而笃定，与以往的气氛，形势有很大不同，为确定是个例还是常态，特意多转了两圈，我发现崖柏香料的格局有了一些明确而坚定的信号。

以前，只要是摊位前面来了人，大部分摊主都会陪伴左右，对自己的展品做一个大概的介绍，本次展会，很多摊主都变得非常佛系，大部分时间都在和熟人交谈，或者在一旁打电话联系业务，因为带来的东西都是针对性比较强的，可能大家都平和了。

然后说到市场，最核心的理论和实践结果仍然是“物以稀为贵”，这个“稀”一方面是存世量少，另一方面就是品质的“高”，存世量少在崖柏香料来说，就是毛毛料，碳化料，白粉料，泥膏料等几种，这个就像白酒的清香，浓香，酱香一样，只有几大类，在这几大类之中，偏爱哪一种都是正常的，但是别的品类有好的也可以尝试，这都是正常的。而品质的“高”是一个“难者不会，会者不难”的存在，陈化到位，料质均匀，特点明显又突出，实际上语言组织相对来说还是很简单的。

今后香料的发展，对于初学者和未建立系统性认知的爱好者可能是一个充满痛苦的局面，因为商家已经不再乐于进行保姆式销售了，现在大多改为了激励式，用通俗的场景演绎就是无论是直播间还是现实中，以前是希望放漏放漏再放漏，而现在更多的可能是回到好货好价的正常发展态势，专业性更强的商家具有更多的定价权，而不搞价会成为优秀香料商家的标签。

随着香料价格的提升，直播间对于香味的体验感是一个无法解决的问题，所以今后现场交流会成为趋势，品质高的受到更多追捧，品质普通的和存世量大的香料还要等待“医美”方面有所突破才会有所表现。人的本性决定了手里有好料的希望涨价，手里没有好料的希望降价，然而随着人们认知的统一，香料的价格已经开始发力，尽管还会有反复和拉扯，但是趋势一旦确立，并不会因为几个人的意志为转移，它会一直延续下去。

这次展会，有幸遇见关山老师，听到了关山老师关于茶料的选料和制作分析，科学而严谨，通俗而高端，让我有拨云见日，茅塞顿开的感觉，而且关山老师对于香料的很多科学认知不是出于想象，而是出自自身的实验，又操作性极强，让我产生了今后做一个手艺人的想法和愿望。

最后用一副对联，来祝福崖柏香料的明天，上联是“早涨晚涨，早晚会涨”，下联是“多买少买，多少要买”横批是“且玩且珍惜”。祝大家玩柏愉快，生活幸福。

——发布：汉文帝

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